Agencja marketplace vs samodzielna sprzedaż na Amazon i Allegro

Wiele firm staje przed dylematem, czy samodzielnie zarządzać sprzedażą na platformach, takich jak Amazon i Allegro, czy może lepiej powierzyć to zadanie specjalistom z agencji marketplace. W tym artykule porównamy oba podejścia i pomożemy Ci podjąć decyzję, która opcja będzie najlepsza dla Twojego biznesu.

Czym jest agencja marketplace?

Agencja marketplace to zespół ekspertów, którzy specjalizują się w sprzedaży online na największych platformach handlowych, takich jak Amazon, Allegro, eMag czy eBay. Agencja nie tylko pomaga w zakładaniu konta i zarządzaniu ofertą, ale także zajmuje się optymalizacją reklam, monitorowaniem wyników sprzedaży i zwiększaniem rentowności. Dzięki ich doświadczeniu, firmy mogą uniknąć błędów, które mogłyby kosztować ich czas i pieniądze.

Kiedy warto zdecydować się na agencję marketplace?

Agencja marketplace będzie odpowiednim rozwiązaniem, gdy:

● Zaczynasz swoją sprzedaż na marketplace’ach

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę ze sprzedażą online i nie wiesz, od czego zacząć, agencja pomoże Ci przejść przez cały proces – od konfiguracji konta po dobór odpowiednich platform i tworzenie efektywnych kampanii reklamowych.

● Brakuje Ci czasu na zarządzanie sprzedażą

Jeśli już prowadzisz firmę i masz do zarządzania wiele innych zadań, współpraca z agencją pozwoli Ci odciążyć się i przekazać odpowiedzialność za sprzedaż online profesjonalistom.

● Chcesz uzyskać szybkie wyniki

Agencje dysponują odpowiednią wiedzą, doświadczeniem i sprawdzonymi narzędziami, które pozwalają szybko wprowadzić Twoje produkty na rynek i poprawić widoczność oferty.

● Chcesz zminimalizować ryzyko popełnienia błędów

Praca z agencją zmniejsza ryzyko związane z nieznajomością regulacji, wymagań platform sprzedażowych i błędami w optymalizacji ofert.

● Masz ograniczone zasoby wewnętrzne

Jeśli Twoja firma nie ma działu e-commerce lub specjalisty z doświadczeniem w sprzedaży online, agencja marketplace stanie się Twoim wsparciem i ekspertem, który poprowadzi Cię przez cały proces.

Kiedy warto zatrudnić dedykowanego pracownika?

Zatrudnienie pracownika będzie najlepszą opcją, jeśli:

● Chcesz mieć pełną kontrolę

Pracownik wewnętrzny umożliwia ciągły nadzór nad postępami, szybką implementację zmian i dostosowywanie strategii bez pośredników.

● Masz wystarczające zasoby do rozwoju zespołu

Zatrudnienie pracownika wiąże się z inwestycjami w jego wynagrodzenie, szkolenia oraz niezbędne narzędzia. Jeśli masz odpowiedni budżet na te działania, warto rozważyć budowę własnego działu e-commerce.

● Budujesz kompetencje wewnętrzne

Zatrudnienie specjalisty pozwala na rozwój umiejętności w firmie, co może przynieść

długoterminowe korzyści.

● Masz szeroki asortyment

W przypadku sprzedaży wielu produktów, zatrudnienie specjalisty do zarządzania ich dostępnością, optymalizacji ofert i analizowania wyników może być bardziej opłacalne niż zlecanie tych zadań agencji.

● Chcesz pełnego zaangażowania

Pracownik dedykowany do Twojej firmy będzie całkowicie skoncentrowany na jej celach i potrzebach, co ułatwia osiąganie zamierzonych rezultatów.

Kiedy warto prowadzić sprzedaż na marketplace samodzielnie?

Samodzielne zarządzanie sprzedażą jest odpowiednie, gdy:

● Jesteś nowym przedsiębiorcą i masz ograniczony budżet

Jeśli dopiero zaczynasz i chcesz sprawdzić potencjał marketplace’ów, samodzielna sprzedaż pozwoli Ci zaoszczędzić na kosztach związanych z zatrudnianiem specjalistów czy współpracą z agencjami.

● Masz czas na naukę

Jeśli jesteś gotów poświęcić czas na zdobywanie wiedzy o działaniu marketplace’ów, przepisach, narzędziach reklamowych i optymalizacji ofert, samodzielna sprzedaż będzie dobrym rozwiązaniem.

● Sprzedajesz niewielką liczbę produktów

Przy ograniczonym asortymencie łatwiej jest zarządzać sprzedażą, ponieważ nie wymaga ona zaawansowanych systemów czy dużego zespołu.

● Chcesz nauczyć się procesów od podstaw

Rozpoczynając sprzedaż samodzielnie, zdobędziesz cenną wiedzę, która pomoże Ci później skutecznie delegować te zadania pracownikowi lub agencji.

● Masz doświadczenie w e-commerce

Jeśli masz już doświadczenie w prowadzeniu sklepu internetowego lub sprzedaży na innych platformach, łatwiej będzie Ci dostosować się do nowych marketplace’ów.

Porównanie kosztów: Samodzielna sprzedaż vs Agencja marketplace

Zatrudnienie dedykowanego pracownika wiąże się z miesięcznymi kosztami, które zazwyczaj mieszczą się w przedziale od 5 do 10 tysięcy złotych brutto, w zależności od jego doświadczenia i lokalizacji. Dodatkowo należy uwzględnić wydatki na szkolenia, narzędzia oraz czas poświęcony na jego wdrożenie w firmowe procesy.

W przypadku współpracy z agencją, miesięczne opłaty zaczynają się od kilku tysięcy złotych (zwykle od 2 do 5 tys. zł), ale mogą wzrosnąć do kilkunastu tysięcy, w zależności od zakresu usług i liczby obsługiwanych marketplace’ów.

Jeśli zdecydujesz się prowadzić sprzedaż na marketplace’ach samodzielnie, głównym kosztem będzie Twój czas i wysiłek poświęcone na naukę, zarządzanie ofertami i obsługę konta. Choć nie ponosisz bezpośrednich kosztów finansowych, samodzielna sprzedaż może opóźnić rozwój Twojego biznesu i zwiększyć ryzyko popełnienia błędów.

Podsumowanie

Decyzja o wyborze między sprzedażą na własną rękę, a współpracą z agencją marketplace zależy od Twoich celów, zasobów i doświadczenia. Niezależnie od tego, którą opcję wybierzesz, pamiętaj, że kluczem do sukcesu na platformach marketplace jest ciągła optymalizacja i dostosowywanie się do zmieniających się warunków rynkowych. Jeśli zależy

Ci na efektywności i chcesz uniknąć niepotrzebnych trudności, współpraca z profesjonalistami może być najlepszym wyborem. W przypadku gdy masz już doświadczenie w sprzedaży online i chcesz kontrolować każdy aspekt swojego biznesu, sprzedaż na własną rękę może być wystarczająca.

Artykuł sponsorowany